拾參. 台灣業界概述

 

系統安裝業:
 在過去幾年中,台灣有許多新的太陽能光發電建設陸續完成.可惜,有些系統因承包商屬新入行,經驗不足下 仍搶者做,導致部份設施在使用中,有經常當機跳脫的現象.致使業主誤以為: '太陽能並不好用'
本會有鑑於此,計畫陸續整理國外成功安裝實績,導入正確施工方法,避免有意應用太陽能光發電的業主, 受到外行廠商的矇弊,也力圖太陽光發電的產業,避免走入劣幣逐良幣的下場.
因為太陽能是一種經年累月長期應用的行業,用說謊來搶生意的方式是經營不久的,唯有用誠實認真, 實事求是的經營態度,才能在太陽能光發電的領域,永續經營.


太陽能板封裝業:
 台灣目前使用標準層壓機封裝結晶矽太陽能板的廠商約有8家, 因為均屬於新開張,自創品牌成品上市最久一家也未達7年,封裝穩定性無法提出 〝使用年限(歷史)實績保證〞,難敵國際大廠的20 ~ 25年的商品信譽 保證. 先期如能取得知名大廠的代工業績較為有利,而且也不致因原料缺貨而停產.
另外製造非晶矽太陽能板的有:光華開發,雖然是老廠,但由於(系統)市場的趨勢多以結晶矽為主,故板型非晶矽產品推展較為不易.但日後薄膜型非晶矽產品可能有一定的市場.

其他消費性商品業:
 因大陸代工技術逐年提昇,且價格便宜很多,國際買家都轉移西進(從世貿展覽就可看出),廠商礙於競爭,也多移往大陸.

 對業者良心的建議:
 對封裝業而言: 太陽能板的封裝可分為消費商品型及工業型,台灣由於主客觀的條件,導致較適合從事消費商品的封裝.如欲從事工業型封裝, 那一定要聘請專業顧問與國際有份量的大廠合作,否則下場不太樂觀.(日本昭和石油經由專業評估,早期就只從事小瓦數消費商品型封裝, 而台灣目前的業者實力哪比得上昭和石油).

對系統安裝業而言: 安裝技術不佳的業者,最好暫時不要搶者投標,因為官方已經採取一些防弊措施(錄影存證),還要硬者頭皮搶標,只會醜事傳千里,得不償失.
而系統安裝業還有一個重大的問題就是: 外行太多(不專業), 很多廠商完全不懂 "太陽能的應用效率",導致用戶使用後抱怨連連,一方面也是官方的虎頭蛇尾(也不專業),只是重視在前端裝設大瓦數的太陽能陣列,而後端的應用就馬虎應付了事,形成用戶普遍風評不佳.

對消費性商品業而言: 消費性商品應從 高級設計 著手,否則大陸仿製容易,很快就以低價取代.
所謂高級設計係指朝向較有深度的技術層面發展如: 節能、擴大功率 或 微小化 等方向努力,因為精緻且微小化可以降低晶片的成本, 提高產品利潤.

2006年回顧:
由於德國近年來實際全面執行太陽能的應用(不像台灣僅是示範宣導階段),再加上日本的市場,導致全球相關產業供應失調,造成業界面臨長期原料缺貨的困境,因此,台灣於2006年初,又再新成立第6 ~8家太陽能晶片廠,(基於客觀因素可能有幾家會轉移到大陸).
而一些想轉型投入太陽能事業的傳統業者,也必須有所認知: 太陽能光電是一個高資本的行業,資金不充裕,就無法長期經營.

2007年展望:
台灣太陽能光電的產官學界,在2007年都會有許多進展,尤其是學界的知識發展會更普及,使得過去一些沽名釣譽的說謊者,無所遁形.
本會成立於1997( 民國86年 )6月, 為當時台灣唯一宣導太陽能知識的專業網站, 而目前台灣8成以上的業者, 多經由本會或查會長, 入門學習太陽能光電. 目前多數業者與學者, 與本會維持良好關係, 僅有極少數的業者與學者, 為了自我膨脹而吹噓, 但也因為學藝不深, 導致出錯而不自覺, 未來發展堪虞.

2007年台灣太陽能市場的發展:
太陽能電池市場的地區發展, 主要因素在於當地的: 1.商業的推促. 與 2.應用市場的成熟. 等, 兩大關鍵.
商業的推促係指 : 銷售市場的訂單, 台灣目前的銷售訂單, 大多數以外銷為主, 而內銷不多.也就是說 :"應用市場的成熟"台灣目前尚未普及.原因在 :台灣目前的太陽能應用發展上, 缺乏專業的內行人士領導, (官方外行領導、學界冒牌專家很多、產界只賣出貨品, 不重視售後的應用服務.) 總而言之, 產官學界, 全都忽略了太陽能光電的[應用效率], 導致於產生:『超低效率應用示範』--- (某個花3百萬裝太陽能的系統, 每月只省9百多元電費), 結果是 : 用最大的能, 做最小的功.(1年省節電費1萬多,要300年才回本 ~~ 嘻! 目前,台灣很多外行的教授,叫學生上網找資料整理一下,做個外行唬外行的紙上談兵計畫,沒有實際應用的經驗或充足的專業知識,就向政府拿錢來玩,下場往往比這還慘的多.)
然而, 正確又有效率的太陽能成熟應用是 : 用較少的能, 做較大的功. 這必須要有豐富實力的應用專家, 參與整體規劃設計, 才不會花冤枉錢, 來讓人看笑話.

2007年台灣太陽能製造業者的趨勢:
〝避險〞為台灣太陽能光電業者的重要策略之一，太陽能核心技術的優良，需要冗長時間(20年以上)的歷史印證，由於近年來，太陽能發展迅速，投入者眾多，導致未來發展競爭激烈，因此有些新廠商企圖採取認購海外老字號的太陽能同業，或取得代理國內外歷久不衰的知名品牌，以降低開發風險，增加競爭優勢，以求縮短奮鬥與摸索的時間。
結合〝本業內需〞也是世界各國太陽能光電業者領先的策略，也就是說：配合專業的「研發應用端」，以創造更穩定、更大的業績。
而〝本業內需〞的策略，將是下一波新上場的太陽能光電業者，所採取降低成本、加速利潤回收的主軸。
由於2007年初統計：台灣太陽能光電製造同業(晶片&封裝)，高達近20家(含籌備中)，因此結合業內實體優勢〝上下游集資整合〞亦為生存競爭的策略。

台灣太陽能製造業者的潛在危機:
台灣太陽能光電製造同業，除了少數較早期投資的幾家業者外，近幾年新加入的業者，普遍都有一個現象就是：生產製造技術採用Turnkey，但是太陽能專業營運這個關鍵點，普遍都無法Turnkey，幾乎都因為缺乏實務經營經驗，一切事務都在摸索中( 外行營運 )，而潛在了許多危機，比如說日本有一家全球知名的大型電器業者，有多年太陽能實務經驗，太陽能光電生產總額也排名全球十大以內，也俱備了歐洲規範認証多年，還是不幸於4年多前，因小瑕疵被歐洲市場全面退貨，這家數百億美元資本的資深太陽能業者，由於具備危機處理的經驗，加上資本雄厚，所以能夠安然度過。相同的狀況，在大陸某個前幾大的知名業者，1年多前也碰到類似大量退貨的狀況，但由於該業者預先高薪聘任了有實務經驗的專家顧問，加上本身資本十分雄厚，也因此而度過了難關。
反觀台灣新進的業者，僅僅俱有生產Turnkey，就算是努力以赴取得了產品認証(要熬1年多)，但仍缺乏關鍵性的實務經營經驗，多數採取走一步算一步的摸索模式來經營，應付危機的資本也不如前述那家日本的大企業，----可謂營運風險偏高，唯有及早聘請有豐富經驗並熟悉內情的專業者來執行營運，才足以化解目前外行營運所產生的危機。更現實的是 : 由於這個行業在台灣近兩年超速發展，造成業界間的【戰國時代】提早來臨，所以運用良好有效的策略，增強高手陣容，是生存下去的要件，否則，就要面對殘酷的被排擠命運。
把握時效 化解危機:
台灣太陽能光電製造業中(包括晶片廠與封裝廠)，部分因草率成立(外行當家)，有一些在營運上已經面臨困難，唯有把握時效，立即聘請內行高手重新整頓，以化解危機，否則日復一日，再拖延下去，不久將面臨清算結束的下場。

外行摸索 如同燒錢
兩年前，查會長就曾經對業界提出警告:〝從事太陽能業，內行不保證賺錢，外行一定賠錢！〞
2007的下半年，就會有幾家經營團隊不實的外行業者，面臨『玩不下去的窘境』，直到現在還沒走出生產技術的罩門(掌握穩定成熟的生產技術)，加上未來將要面對銷售營運的經驗是〝零〞，(就算做出來也賣不掉)，這等於是拿投資金主的錢來燒；燒到光。基本上，整個經營團隊沒有一人具備實際的大型生產作業經驗，而且對太陽能光電市場營運的有效策略，也完全沒有。原本心存僥倖，規畫邊走邊學，無奈矇眼瞎搞還沒摸索到半途，就把錢燒光了，這時才想找高手整頓也來不及了，這樣子草率的玩太陽能，最後只得到一個毀譽，只嘆早知如此，何必當初。

學生級的顧問--- 充當專家
近兩年由於太陽能光電發展火熱，許多入門2 ~3年的業餘太陽能研究者，拿著網路上收集來的資料(很多都未經証實)，再出國看幾個專業展覽，就開始找金主投資來玩太陽能，以致於很多投資者血本無歸，或騎虎難下，運氣稍為好的，還能從概念股票上海削一筆，大多數金主，碰到這種在太陽能行業中，屬於學生級的專家(國際上要入行實際執業10年以上，才算出師)，所嘗到的是" 嫁錯郎 "的遺憾。

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