拾肆. 大陸業界概述
上海徐家匯太陽能廁所
上圖為上海市徐匯區商圈,太平洋百貨公司前的太陽能廁所.
近年來由於德國委託大陸大量代工生產太陽能板,江蘇省就有無錫與南京兩大基地,總產量約佔全球13%以上. 而大陸的太陽能消費性商品,僅深圳一地,每週約有10貨櫃以上的太陽能產品(草坪燈為主)外銷.
雖然大陸商機如此,但是目前有一很大的隱憂,就如同台灣一般:太陽能商業起步較晚(比台灣更晚),多數廠家 有"產品尚未成熟就大量生產"的毛病.如此一來,快則1年,慢則5年,公司因為外行而結束營業(錯誤外行的決策 造成虧損).值得一提的是:1年就倒的公司賠的較少,還有東山再起的機會.拖了5年才倒的,賠的就很慘烈了.
目前大陸廠家普遍缺少的是專業的商業顧問,雖然學術專家大陸很多,但是一定要有太陽能的實務商業 Know-how 才能保障剛起步的廠家,避免踩到地雷.這就好比到非洲狩獵,沒有聘請豐富經驗的嚮導,光憑書面資料或外行嚮導就冒然深入叢林,別說打到獵物,恐怕連全身而退,都有困難.
中國人的通病: 自以為是,有了三分顏色,就想開染坊.寧可自己摸索而傾家蕩產,也不願花錢請專業顧問來縮短摸索期加快產品成熟,
外行當家
這個毛病,其實兩岸都一樣.
在台灣,以太陽能的專業程度而言:外行當家的也很多,從過去的歷史教訓中可看到,也都撐的不久,頂多約5年就要說:
Bye Bye!
大陸太陽能業目前也正在步台灣的後塵,外行當家的也不少,因此導致決策錯誤造成營運危機.
目前,有一部分大陸太陽能商品的成熟度尚還有一段距離,與國際市場成熟產品無法相比,大多是閉門造車,產品瑕疵很多,不易外銷,只能內銷. 也就是外行賣給外行, (法律上形同詐欺) 造成許多銷售糾紛.撐不下去的廠家,將陸續倒閉,
外行當家
的惡果,近年會逐漸浮上檯面,陸續面臨瓦解.
目前大陸太陽能光伏廠商的通病,大致欠缺以下幾點:
1. 產品定位.
2. 產品成熟化.
3. 產品上市前專業美化.
4. 太陽能光發電專業 Know-how 在職教育.
上述缺失,如果能做到短期改善,則不至於體質失血惡化,否則在目前的競爭環境下,暗疾惡化,很快就會被淘汰.
2006年回顧
由於德國一個國家的政策,導致全球太陽能電池缺貨,大陸一些 OEM業著苦不堪言,也導致不少外商計畫到大陸設廠生產晶片. 到2005年底,大陸內地的新設廠商也是一家開的比一家大,目前30~50MW至少有5家. 而一些技術成熟且品管良好的封裝業者,一櫃接一櫃銷往德國或歐洲,年終都荷包飽滿,並計畫逐年擴大生產線. 然而先決條件就是要先搶購買充足的原料薄片,否則會生產斷線,停產而賠錢.
另外,由於大陸的太陽能光電業多數是為海外代工,因此國際認証為首要條件,目前歐洲市場以德國萊因的
TUV
,與國際電工委員會的
IEC
,兩大認証為主. (銷美國或美規市場,則以
UL
主,但是太陽能項目的UL認證,取得不太容易.)認証與否,導致銷售市場上形成 : 有認証的,要現金排隊購買,沒認証的,壓在倉庫賣不出去的現象.
在政策上，大陸有〝科技部〞在大力支持
太陽能產業
的發展，台灣卻沒有 (阿扁只想A錢比爛，行政院長胡塗無知，除了拍馬屁，不會科技也不懂經濟)，所以當今太陽能的發展，大陸後來居上，遠遠超過台灣，但是由於專業基礎不是都很紮實，加上沒有成熟內行的策略，有些大陸廠的後繼發展堪虞。
附錄 : 大陸的科技部 - - -
再生能源與 科技發展綱要
← **大陸為了促進
科教興國
和 可持續發展戰略的實施綱要**
2007年大陸太陽能光電的預期
2007年起，大陸代工市場原料缺乏的狀況基本是沒有了，許多廠家在購料上也不像2006年初那麼困難，一些買不到的品牌也開始充裕市場。
此外，大陸太陽能光電的產能內需市場逐年擴充，就算是代工外銷，也逐年大幅增長，雖然業者良莠不齊，但是技術好又能自我要求進步的廠家也很多，企圖加大力度，與資深國外品牌同業合作，是目前有些大陸太陽能廠家的努力方向，也是後來居上的一種手段，規避掉成長中的風險，盡量減少受傷花大錢買教訓，這也是穩定並且提前賺錢的好策略。
外行摸索 如同燒錢
三年前，台灣查會長就在張家界的會議上對大陸業界提出警告:〝從事太陽能業，內行不保證賺錢，外行肯定賠錢！〞
2007年底前，就會有幾個組織成員不實在的外行廠家，面臨『搞不下去的窘境』，主要關鍵在【銷售營運的經驗】是〝零〞，(就算做出來也賣不掉)，這等於是拿人民幣來燒；燒到光。基本上，整個組織沒人具備實際的大型生產作業經驗，加上對太陽能光伏市場銷售作業上有效的策略，幾乎是〝完全沒有〞。原本想心存僥倖，來個邊走邊學，無奈瞎搞還沒摸索到一半，就把錢燒光了，這時才想找高手重新整頓也請不起了，這樣子隨便的搞太陽能，最後只得到一個同行間的毀譽，將來想在這行東山再起也難。
兩岸太陽能的發展
由於大陸科技發展政策與環境優勢，導致台灣高科帶領周邊行業西移，反觀台灣政治領導層峰，忙於私利與內鬥，無暇顧全科技長遠發展，太陽能等新能源科技的發展，已逐年偏向大陸。
大陸各省地方政府，無不戮力發展"可再生能源科技"，台灣官方也十分重視，唯，最後的執行程度與應用的效果，才是成敗關鍵，讓我們拭目以待，兩岸雙方2007年的太陽能光電成績。
大陸業者因多屬新創業， 經驗較為缺乏，品牌信用不足，一些有企圖心快速成長的公司，採取與海外資深同業合作，發展較為穩健、先進。
台灣業者因為覬覦大陸的內需市場， 多有朝大陸發展的計畫， 但是實力強大的並不多。
大陸太陽能公司在海外上市現況
1. 江西 賽維 ------ 紐約証交 實收 4.7億美元 --- 2007.6.
2. 無錫 尚德 ------ 紐約証交 實收 4.0億美元 --- 2005.12.
3. 保定 英利 ------ 紐約証交 實收 3.2億美元 --- 2007.6.
4. 河北 晶澳 ------ 那斯達克 實收 2.2億美元 --- 2007.2.
5. 江蘇 林洋 ------ 那斯達克 實收 1.5億美元 --- 2006.12.
6. 蘇州 阿特斯 --- 那斯達克 實收 1.1億美元 --- 2006.11.
7. 常州 天合 ------ 紐約証交 實收 .98億美元 --- 2006.12.
8. 南京 中電 ------ 那斯達克 實收 .93億美元 --- 2007.5.
9. 浙江 昱輝 ------ 倫敦創業 實收 .5 億美元 ---- 2006.8.
10.江陰 浚鑫 ------ 倫敦証券 實收 3050萬英鎊 -- 2007.7.
- - - 編 寫 中 - - -
中華太陽能聯誼會
您的意見請寄給:
e-mail: sol@solar-i.com
會長: 查丁壬 收
FAX: 02-27320009
